Au cours des dernières années, La Banque des Entreprises et des Institutionnels (BEI) de LCL a développé de nombreux dispositifs visant à accompagner, sous des formes multiples, ses clients Entreprises dans leurs problématiques de transitions :

• Programme « LCL Smart Business », regroupant les partenaires spécialisés dans les techniques et solutions de transformations green et RSE (Greenflex, Global Climate Initiatives, Tennaxia, Ternéo, Agil’Auto, Accenta, Blunomy, Origo, avec 235 contrats signés en 2023 et un objectif de plus de 300 pour 2024) ;
  
  
• Sustainability Linked Loans (SLL), prêts à impact dont les taux sont indexés sur les performances extra financières des clients, représentant désormais près de 40 % de la production de financements moyen long terme de la BEI, contre à peine 10 % en 2021. L’objectif est de franchir les 50% en 2025 ;

• Financements fléchés (financement de projets apportant un bénéfice environnemental au sens de la Taxonomie européenne - 190 M€ réalisés en 2023, pour certains éligibles aux ressources de la Banque Européenne d’Investissement) et financement de projets EnR (85 M€ en 2023) ;

• Expertise « énergie », représentée par l’équipe en charge de construire et d’animer l’écosystème regroupant l’ensemble des parties prenantes au secteur de l’énergie (IPP, cleantech, brokers, agences,…) aux fins d’en comprendre les lignes de force (technologie, réglementation, consolidation, M&A,…), les problématiques financières (equity, dette, garanties,…) ainsi que les interactions avec le tissu économique (solutions de décarbonation et de préservation de l’environnement à destination des entreprises, CPPA,…) ;

• Sensibilisation des entreprises (et en parallèle des collaborateurs de LCL) aux enjeux des transitions au travers d’initiatives variées, webinaires, conférences, Grand prix des entreprises engagées, Euronext / LCL GreenEquity, formation Kedge,…) ;

• Représentation de LCL dans les salons et manifestations professionnels ;

Pour produire un impact le plus large, puissant et opérationnel de ces expertises auprès des Entreprises clientes de la BEI, la Direction Transitions et Solutions Durables peut s’appuyer sur un réseau de Responsables de Solutions Durables (RSD), experts des transitions, présents au sein de chaque Direction Entreprise, qu’elle anime et qui lui est rattaché.

L’ensemble (équipe centrale + équipe décentralisée) constitue une véritable ligne métier dédiée à l’accompagnement des transitions, principalement énergétiques et environnementales, à l’instar de celles qui existent depuis de nombreuses années sur les financements structurés, l’international ou encore les paiements.

Cette nouvelle Direction Transitions et Solutions Durables est rattachée à la Direction du Marché et des Métiers Entreprises de LCL. Actuellement forte de près 25 collaborateurs, dont 6 en région, cette ligne Métier a vocation à accroitre ses moyens et son rayon d’action.

Les principales missions du responsable de la Direction Transitions et Solutions Durables sont les suivantes :

• Animer l’équipe au quotidien, superviser l’activité, suivre l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers ;

• Incarner l’expertise et l’univers des transitions et solutions durables pour le marché des Entreprises de LCL, et en débordement pour l’ensemble des autres marchés, auprès de l’ensemble des parties prenantes, en interne comme en externe. Notamment, faciliter la montée en puissance des équipes sur l’accompagnement des transitions, en faisant preuve de pédagogie (formations internes, webinaires, …), organiser ou participer à des événements pour faire rayonner la ligne métier auprès des clients et prospects de LCL ;

• Mettre en place et développer des partenariats, des offres et des services innovants au service des clients Entreprises de LCL ;

• Être un véritable « Business Partner » auprès des Directions Entreprises et travailler en forte coordination avec l’ensemble des équipes et pôles d’expertises de la Banque des Entreprises (coverage, corporate finance, international, etc.) ;

• Contribuer à l’origination d’opérations à valeur ajoutée auprès des clients et prospects.

École de Commerce, Ingénieur ou Université

Spécialisation Banque / Finance

Expérience réussie en coverage et en « business développement » auprès des clients Entreprises (PME, ETI, GE) : une expérience préalable de directeur de centre d’affaires est un prérequis pour ce poste. Un passage préalable par une ligne métier (corporate finance par exemple) ou par des métiers de conseil serait appréciée.

Expérience de management d’équipes commerciales, techniques et géographiquement réparties, croisée à l’aisance à évoluer dans un environnement matriciel.

• Très bonne maîtrise du secteur de l’énergie et de l’écosystème des acteurs des transitions et des différents dispositifs et techniques d’accompagnement des transitions ;

• Sensibilité marketing, (capacité à créer des solutions clients innovantes, évolutives, segmentées, …) et communication (supports, digital, évènements, …) ;

• Capacité à projeter et à incarner l’ambition de LCL en matière de Banque Leader des Transitions, servie par un sens aigu de l’observation, un goût marqué pour la recherche, des facultés supérieures de conception et de communication ;

• Qualités relationnelles et capacité à interagir avec l’ensemble de l’écosystème (partenaires, dirigeants d’entreprises, directions de centres d’affaires, …) ;

• Aisance à travailler en mode projet et transverse ;

• Sens de l’engagement et du résultat.