La Banque des Entreprises et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

Au sein de la direction Coverage et Réseau Entreprises, vous assisterez deux Banquiers Conseil dans le développement et la gestion de leur portefeuille de clients, constitué de grandes entreprises ou grands groupes choisis pour leur caractère stratégique pour LCL en matière de potentiel à développer et de PNB (existant ou potentiel).

Un des Banquiers Conseil intervient sur le périmètre de la Direction Entreprises Ouest depuis Nantes, le second intervient sur le territoire national avec une approche sectorielle Agro & Agri-Industries.

Dans ce cadre, et en appui des Banquiers Conseil, vos missions seront les suivantes :

- Origination :

o    Réaliser l’analyse proactive des informations sur les relations commerciales en coverage direct et en suivi sectoriel (clients/prospects) et participer à la détection de pistes de développement commercial au travers notamment des pitchs.

o    En tant que référent sur le secteur Agro & Agri-Industries, participer à la construction de ses écosystèmes et élaborer des pitchs sectoriels sur des clients/prospects suivis ou non par le Banquier Conseil.

o    Préparer les rendez-vous des BC et les rencontres entre Directions Générales

- Structuration :

o    Participer à l’élaboration des propositions commerciales en coordination avec les directions Entreprises et les lignes métiers internes et/ou externes (entités spécialisées du Groupe Crédit Agricole)

- Exécution :  

o    Participer à la bonne exécution des opérations commerciales en général, avec les clients du portefeuille en coverage direct et en suivi sectoriel ainsi qu’à la mise en œuvre, en particulier, des opérations originées/structurées par les BC/BCa pour ces mêmes clients, en ce compris la revue du dossier de crédit et le cas échéant les négociations juridiques

o    Coordonner les parties prenantes aux transactions originées, tant internes (filières DE, lignes métiers, entités spécialisées du Groupe Crédit Agricole …) qu’externes (client, conseils, autres banques…)  

 
- Animation et pilotage :

o    Accompagner les Directions Entreprises dans le développement de la banque commerciale

o    Assurer une veille complète et régulière (actualités, tendances, nouveautés et évolutions économiques et juridiques) sur les secteurs qu’ils suivent ainsi que sur l’environnement économique et financier en général.

o    Animer le réseau et la communication sur ces problématiques sectorielles

o    Contribuer au développement du PNB et des commissions du portefeuille des banquiers conseil ainsi que du secteur dont ils ont la charge.

o    Contribuer à la maîtrise des risques du portefeuille des banquiers conseil

o    Participer aux revues clients

Vous serez l'interlocuteur privilégié des Directions du réseau Entreprises où sont traitées les opérations quotidiennes des clients du portefeuille, et des Directions Support (Comités de Crédit, Direction Juridique, Fiscale, etc.) au titre de la coordination des transactions en cours.

Ce poste peut-être basé à Nantes ou Paris.

MASTER FINANCE

Expérience confirmée en réseau entreprises et / ou corporate finance

Compréhension et sensibilité forte aux enjeux de développement durable

Tempérament commercial

Dynamisme

Force de conviction

Esprit analytique et de synthèse

Pack Office (Excel, Word, PowerPoint, etc.)